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      德赛电子总经理雷平

          新浪科技讯 9月26日下午消息,2011年北京国际通信展于9月26日-30日在北京国际展览中心老展馆举办,新浪网为本届展会的“首席官方指定合作门户网站”,并与TD产业联盟现场设置TD总裁论道访谈间。以上为德赛电子总经理雷平做客访谈间。

      http://you.video.sina.com.cn/api/sinawebApi/outplayrefer.php/vid=61787919_2_OE6zTicxWjbK+l1lHz2stqkM7KQNt6nnnynt71+iJApQXA6HZIrfO4kK5ijRCMhL8GU/s.swf以下为德赛电子总经理雷平访谈实录:

        主持人:各位网友大家好,2011中国国际信息通信展览会今天开幕了,展会期间新浪科技和TD产业联盟联合推出大型系列访谈节目《TD论道》。今天我们有请到德赛电子总经理雷平先生做客我们的节目。对德赛电子来讲第一次参加我们这个节目,您给我们大家讲一下TD这方面的情况。

        雷平:非常高兴。德赛做TD做了好多年了,从08年开始09年。其实TD是中国自主的知识产权,我们主要是跟中国移动合作。我们跟中国移动合作关系应该有7、8年。跟中国移动合作很难回避TD这个事情。我们做TD产品做了有7、8年了。总的来看,跟着中国移动来走,虽然TD产业发展说实话经历了蛮艰难的时候,好多次我们觉得到了做不下去的时候,总的来看最难的时候还是过去了。毕竟中国移动领导这个产业,还是一步步的经过技术的发展,产业链朋友的一些坚持。

        到今天我觉得这个市场慢慢成熟起来,大家都有生存发展的机会。这一点是让我们所有留下来的人蛮欣慰的事情。这个确实很感动,做TD的人,大家历尽沧桑的感受是非常多的,很多朋友都不见了。

        做一个产业真的是需要一帮人在做,很不容易。

        主持人:让我想起了2008年还没有试商用凯明就倒闭。这些年来大家对TD的看法真是褒贬不一。咱们这次有什么新的产品推出呢?

        雷平:之前我们没有参加TD联盟的展,单独的摆展。今年我们的TD产品投入相对来说比较多,今年我们TD手机上的产品推出,跟进的相对比较快。很大一个,今年我们推出德赛关爱的品牌。关爱的品牌,我们总的思路想打造一个健康、环保和关爱内容的一个系统解决的方案的一个思路。现在来看,我们仅仅是推终端。其实我们接下来的平台也在建,今后我们主要是围绕一些需要特殊关爱的一些人群的特殊需求,做一些定制化的需求。现在我们的系统,主要围绕着老人、儿童。

        接下来我们会把关爱的品牌,延伸到更多的人。所有这里面,我们非常强调环保和健康的理念。实际上你讲科技以人为本,所有的技术、产品最后都服务于人的,服务人性的真需求的。所以慢慢的,我们不再纯粹的追求一个单纯的技术的炫技术的深,而是围绕人群的需求,一个有效的需求来推产品。这一年我们围绕老人推的一些系列产品,总的来看,包括对用户体验,老人的设计大赛,和后来内容建立推送。我们的感觉还是越来越有。其实还是要抓住人的有效需求一个真实需求,一个最常用最贴切的需求,一直推产品。我感觉从用户的接受和感受来看,效果会更好。

        今年我们推出了从低到高的一系列产品,现在我们主要推出两个,是一些功能机。到了今年年底,会推出两个3.0寸屏的。3.0寸屏的就变成触摸屏,触摸屏就必须有很多内容,我们的内容必须抓住人家的需求。

        大家总觉得老人需求功能很简单,其实不是这样的。

        主持人:连发短信他都不会。

        雷平:中国2亿多老人,老人里面有很多高端用户的,他们非常炫、非常时尚,也希望拿一款不一样的东西。他们很闲暇,他们有时愿意玩一些游戏,甚至发发QQ。

        主持人:但是他们眼睛可能是老花眼。

        雷平:有这些问题,我们只是看到他表现的东西,你们没有真正跟老人交流。他的内心还是很渴望的,他不愿意老的。特别是一些领导干部,他还是愿意看一些时政,看一些其他的新闻。我们从健康、从信息到老人的社交,到子女的一些关怀、呵护。我们前一段老人设计大赛,一些人的创意非常好的。

        一个老人对他的儿子手机摸六次之后,他就会发条短信出发给他的小孩。他的老人一直很关心他,这种希望孩子给老人打个电话慰问一下。这些小小的技术,如果转换成你对老人生活,一种呵护体贴的话,这种技术做出来,产品做出来之后,它真的会给你带来意想不到的效果,它不是纯粹的产品。而是维系着人和人之间亲情和友情。所以我们非常想把产品做的有内涵一点。

        主持人:您不光是说追求硬件,你更追求内涵。

        雷平:是的。为什么说做产品一定有品牌有内涵?特别关爱这个品牌,我觉得体现很多价值,特别中国发展到这个时候,人和人之间那种冷漠、忙碌、浮躁。其实我们也很想带来一个,对社会价值重新的一个整理,这也是我们诉求的。

        主持人:一个企业能担当起来如此大的这样一个重任?

        雷平:你说的非常好,我们在渠道这块,也跟很多合作伙伴在合作。运营商这块是我们主要的渠道,我们现在跟民政部、老龄委,还有各省的做一些公益、福利的平台都在做,大家有很多公益事业的推广,有一些便民社区的市政工程。还有很多类似的活动,我们的合作伙伴越来越多。包括现在互联网的一些企业,他们需要终端内容的推送,也在跟我们谈。我们更感觉这是内容跟终端,产业链重新整合的过程,我们并不是想自己干。而是觉得让我们的平台,建的更加宽泛一点,要集合更多的人,围绕这样的理念,围绕这样的客户去整合我们的资源,提供有效的服务。

        主持人:这给我们也提供了一个新的思路,以后我们比如说是,现在很多人都在做LTE,LTE这块我们有没有一些规划?

        雷平:LTE的问题是个技术演进的方向,从TD发展,现在到LTE一定是一个必然的技术方向。随着网络技术的成熟,实际上我们产品也会一路跟进的。技术的实现,对我们很多功能的一些实现,也会实现更多的功能。像今后的可视、今后的无线监控。这个从简单的语音、数据业务,到最后图象的业务。最后我们会更好的通过技术的演进,去思考我们更好的用户的有效需求的功能实现。这大概是我们的一个基本方向。

        主持人:我觉得你更多的很像一个互联网企业,来做用户体验都是互联网的感觉?

        雷平:现在我觉得,大家在谈从制造到产品到服务的转型,我们也在积极探索。我们以前做产品的公司,实际上从互联网的年代来看,从制作产品它的发展路径是非常窄的。因为到了所有的产品,你的产品别人都可以做,你没有差异化,没有吸引客户有效的力量,没有体现出你的品牌价值。

        其实iPhone这种模式出来以后,给中国很多企业还是带来很多思考的。虽然我们做不了iPhone,但是它的一些理念一些思路,和未来发展的趋势里面,多多少少能感觉到。

        所以我们在这个过程中,也在考虑一个自由的企业,如何从简单的制造业,向制造家服务。从简单做产品到产品加品牌,从简单的品牌到品牌加服务。这也是我们发展的一个路径。

        我觉得中国的每一个企业,都应该思考一下自己未来的定位和方向,这个其实是由不得你的,是我们的一个想法。当然困难很多,我们在积累,在扎扎实实的实践,也在总结,也在不断提高。应该这一年下来,我们的感触还是蛮深的,虽然难的是还得坚持走下去。

        主持人:有一句话叫坚持梦想你一定会成功的。问题是今年可能比以前,TD各个方面会发展的好一点,你感觉呢?

        雷平:今年有很大的变化,今年终端运营商主导非常明显。之前我们主要跟运营商那个渠道在合作。特别到了今年的传统的2G,包括今年主要是3G跟TD主导的,运营商相对来说他对市场的引导和投入会大一点。所以说带来今年一年或者下半年,特别到年尾这段,感觉总体市场在运营商主导的市场上,相对火爆一点,这个增长也会好一些。

        主持人:谢谢雷总今天做客我们的TD论道节目,希望德赛电子发展越来越好。

        雷平:谢谢,谢谢大家!

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